研判与探讨：破解行业困境的策略和措施

——范干平老师纵论危中寻机平台融合




7月23日，中国拍卖行业协会召开以“重启与变革”为主题的“2020年度形势分析暨发展战略研讨会”，上海公共资源拍卖中心二号拍卖厅设分会场。中拍协副会长、上拍协副会长法勇生，上海拍卖政策研究中心范干平、何继骏、王旭，律师王磊，秘书处周建国、魏锋年和崔海乐，拍卖企业代表杨国益（上拍）等参加了视频会议（上海分会场）。


范老师在演讲中强调，新冠肺炎疫情对社会和经济长时间的冲击已成为事实，拍卖行业要有足够的思想准备和行动准备，经营管理思路必须适合变化了的市场和形势。他建议，中拍协和各省协会要相互配合，积极争取政策，加强行业网络拍卖平台的融合。

抓住时机

“正值新冠疫情仍在世界横向，国内防疫进入常态化，洪水肆虐，拍卖行业处以十分艰难且困惑的当下，中国拍卖行业协会召开此次会议，分析形势，研判行业环境，提出破解困境的策略和措施，正是时候。” 范老师认为。

范老师论述到，新冠肺炎疫情对社会和经济长时间的冲击并且已经成为事实。“这一冲击既是史无前例，又是天灾人祸叠加，各种因素混杂，它将深层次改变社会和经济正常发展的轨迹、态势和人的思维、行事规则和行为。在此其中，拍卖行业不能幸免。对此，行业要有足够的思想准备和行动准备，经营管理思路必须适合变化了的市场和形势，有新的考量，必须抛弃幻想。因为，世界和市场都不会回到原来。行业、企业要有过苦日子的思想准备。”

“尽管如此，25年的从业经验告诉我，每一次市场的动荡，都会给拍卖行业带来巨大的商机。”范老师指出，“企业倒闭、大量债权债务催生的动产不动产转移、企业转型升级等都会造成大量资产进入交易程序，作为一种重要的交易方式，拍卖因此面临极大的商机。行业有机会，但首先是自己活着，骨干队伍不散，服务态势不断。”

抓住市场

“整个行业应该积极行动起来。”范老师从三个层面分析，并且呼吁，“中拍协应该高屋建瓴，跑“部”要政策，做高层次的决策，布全国的局，做纲举目张的工作；地方协会应该做好在省市层面的协调工作，结合实际，要政策争市场；企业应从微观着手，在向社会化、专业化迈进的征程中走细分市场的路，积极拓展市场，挖掘业务。 ”

在范老师看来，“近几年，迫于形势和中拍协的积极引导，行业拓展市场的自觉性有所增强，拍卖触角已经涉及农副产品中的牛马羊、茶叶、咖啡、粮食等，农村集体资产、产权、土地流转等，无形资产涉及到了专利、排污权，虽然总体规模不大，但是精神可嘉，且尝到了甜头、积累了经验和市场，行业为此出现了新气象，市场形势也有所变化。”

“我观察到曾经受冲击最大的浙江、江苏等省的拍卖业，正逐步摆脱困境，重现生机。仔细分析，这些省拍卖行业的业务几乎都是新的、市场化的，较之传统拍卖，其涉及面更广，更具活力。”范老师指出。

抓住基点

基于行业现状、市场机会和发展趋势，范老师建议，“中拍协顺势而为，及时总结推广，使得引导工作既接地气，又能落到实处，行业因此看到了样板，找到希望和方向。各地企业在协会带领下，抱团向前，拓展市场、寻找业务应该本作因地制宜，因市场制宜，因企业及员工能力制宜，通过努力拼搏，走出一条适合自己企业发展的新路。”

“一是中拍协、地方协会首先要进一步摆正位置，明确职能、职责，真正为行业、为企业服务，为行业争取更多政策、业务福祉。

二是中拍协、地方协会之间要进一步理顺关系，制定工作议事规则，建立联席会议制度，改变貌合神离的局面，形成合力，助力行业走出困境；

三是业内两个网络平台的融合工作应摆上议事日程，使之真正发挥作用。两个平台既要合作，也要竞争，但是这个竞争应该是差别化的竞争，从而带领行业拥抱互联网，融入互联网时代，真正改变行业因为面对电子商务平台蚕食而束手无策或自暴自弃、或干脆寻找种种理由加以拒绝的不正常状况；

四是重新认识“拍卖法”、宣传“拍卖法”。在新形势下，在行业和市场遭受不断蚕食的当下，结合民法典范的贯彻、实施，贴近市场，接地气且理直气壮地按照民法典中关于拍卖行为的法律规范、规定，用民法典和“拍卖法”维护行业自身的权益、市场和业务。”

此处有掌声。范老师的主题演讲，以及多位专家的真知灼见，引得与会者共鸣。

中拍协会长黄小坚在总结发言中指出，今年的新冠疫情发生突然，对企业和行业经营造成了较大影响。在做好疫情防控长期准备的同时，非常有必要对当前形势和未来发展战略做认真研究分析。他强调，中国经济的发展具有制度优势、国情优势和科技优势；中国拍卖行业的发展具有交易优势和法律优势。“长期看，疫情后业务必然有反弹、有机遇。行业要保持信心，解放思想，改革创新，相信拍卖行业未来一定会更好。”黄会长坚定的说。

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