【拍卖案例014】务实求精，实现国有资产价值最大化

要点提示：拍卖是市场经济的产物，其一个显著特点就是没有固定的委托方和委托源，因此，立足市场，思想敏感，善于并且锲而不舍的捕捉商机，争取获得拍卖委托，是拍卖行业的传统和特长，当然为委托方提供优质服务、通过努力实现拍卖标的价值最大化，是绝大多数拍卖企业恪守的行为准则。下面案例证明了这一点。




务实求精，实现国有资产价值最大化

——古北路房地产拍卖案例分析




在长期的拍卖实践中，上海康吉拍卖有限公司历来注重拍卖质量，严格要求员工认真服务，集中精力，用专业水准，处置委托方委托的资产，充分实现拍卖标的价值的最大化，尤其是在接受国有资产委托时更加注意按照国家有关法律法规规定运作，保证国有资产处置的安全、顺利，一次次得到委托方的肯定。

某国有集团委托的位于长宁区古北路678号1404室房地产就是一个典型案例。

主动对接市场需求

公司在拍卖法院委托的强制执行资产过程中，得知与该标的相近的一处房产品也需要处置，而且了解这一房产的所有者为一大型国有集团。工作人员马上将这一信息向公司领导作了汇报，并且按照公司领导的要求，第一时间找到该国有企业，经过努力与该企业负责人进行了洽谈。

在听完我公司工作人员介绍后，该企业负责人连续提问，我们一一作了回答，尤其突出了公司的专业化运作能力和务实的工作态度。该负责人表示认可，并提出到公司实地走访。

次日，公司领导接待了该负责人，并且进行了更为深入的交谈。增进了互相信任，几天后，该公司通知我公司前去办理有关委托手续。

精心组织，策划拍卖

接手案子后，公司迅速组建了项目组，立即对标的进行现场勘查，考虑到即将转让的房地产一般都会有物业欠费，故我司相关人员及时去了该标的的物业公司，查阅其物业欠费的数额以及水电煤气的欠费数额，并详细做了记录。

与此同时，抓紧时间到标的所在地派出所查阅户口，到有关部门调查权属瑕疵等问题。在此过程中，公司对标的现场进行了摄像、拍照，以便招商时全方位、立体的介绍拍品。经过整理、排查，最终整理成标的招商资料

针对调查中我们发现的该办公楼目前还有人占用，为了让该房产拍卖顺利进行，也为了让潜在竞买人对该标的情况能够详细了解、放心竞买，我司相关工作人员找到房屋实际占用人，真诚、耐心的向其说明情况，取得理解，然后进行了详细询问。询问发现其租约期早已过。通过耐心工作，该房屋实际占用人了解了该房屋即将拍卖的情况后，表示予以配合，拍卖结束后将会搬离。我们及时将此情况汇报给委托方，并做了记录，这样为之后参拍的竞买人排除了心理上的一大障碍，为拍卖成交奠定了基础。

咨询解答，热情服务

在完成上述工作后，征得委托方同意，公司第一时间将招商资料公布于公司官网及传至协会“公拍网”上，将勘查过程中的瑕疵以及欠费问题绘制成表，一并上传至网络拍卖平台后台。

同时，向公司客户群寄送相关资料，并保持与其电话或者短信、微信联系。随后再次与委托方进行汇报和沟通，在他们认可后，制定了拍卖须知以及拍卖公告，并且进行了纸媒公告。

在公告期内我公司进行了大量招商工作，接受意向人咨询以及对意向的客户组织了看房，在现场对意向人提出的问题一一进行解答，为意向人排除了心中的疑惑，能够放心的进行参拍。

因为是采用网络与现场同步拍卖方式，考虑到有些意向人因上了年纪，不是很会网络拍卖的一系列相关操作，我司还配备了专员对客户进行解说以及辅助其在网络上报名参拍。

成功拍卖，超过预期

拍卖行如期举行，由于事前工作到位，招商目标精准，服务优质，拍卖行进行的十分顺利，该房产以650万元起拍，经过激烈竞争，以865万元价位成交，超出保留价215万元，大大超出委托方预期，委托方对我公司卓有成效的工作表示高度认可。

公司清晰的认识到，拍卖虽然落槌成交了，但是后续工作还很多，千万不能掉以轻心。拍卖会后，公司始终保持与买受人的密切联系，及时告知其付款截止期限以及后续的相关流程。功夫不负有心人，在规定时间里，买受人按照规定及时付清了全款。

全程服务，顺利交割

如何帮助其顺利审税，过户则是我们拍卖服务中，相当重要的一个环节。由于买受人常年于外地，往来上海比较不便，加上该标的为企业名下的办公房，办理审税过程时较为复杂，一般情况下，买受人与企业注册所在的税务所进行沟通办理纳税申报以及缴税事宜，过程相当长和繁琐。

本着人性化服务的精神，我司出面与有关税务所负责该企业的税务专管员沟通，在最少麻烦到买受人的情况下，以最快速度帮助买受人将纳税申报以及审税过程完成，帮助买受人节省了精力以及时间，完税之后我司以最快的速度带领买受人至房地产交易中心进行了过户手续。

至此该标的顺利过户至买受人名下，委托方和买受人对我司作出了高度评价。

追求卓越，是我们每个康吉员工的信念，就是以最优的方式达到目标。卓越，不仅指突出的工作成就，而且最大限度的追求杰出工作的理念。我公司将本着精益求精，追求卓越，竭诚服务的态度，坚持为委托方、为客户提供优质、专业服务的宗旨，为国有资产保值增值舔砖加瓦。

（供稿/上海康吉拍卖有限公司）

 

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