【经验交流】立足于差异化，紧扣于国际化、专业化

谈谈依托平台创新拍卖

我们公司在两年多时间里做了一些思考。基本上可以从几个方面来剖析。第一个，我们立足于差异化的战略；第二个，创新拍卖的方向性，我们扣准这三个关键词：国际化、专业化、平台化，用拍卖+的手段与各行各业去做碰撞、对接。第三个，我们靠平台、靠模式去做整体的提炼和梳理。




经济效益与社会效益相结合

我们坚持经济效益和社会效益相结合，那么在具体的实践过程当中，我们也坚持学习、实践、总结、成长这套关系。

在2019年，我们做了几场比较代表意义的拍卖会。

第一场，大家可能也知道，我们跟友商合作，做了一个进博会的天梭手表的专场拍卖会，当时一共是4000多个标的，集中的投放在我们国拍的平台上，做了20多场拍卖会，当时也是取得了比较不错的效果。

第二场，是我们做了一个进博会分论坛门票的抢购活动，是面向海内外的一些大公司。因为分论坛的规格非常高，主论坛是习大大，分论坛东是由各国的政要，然后海内外比较大的企业、头脑出席了这样一个高规格的分论坛。然后大家就可以在平台上抢门票，通过抢购的模式来实现的。我们团队专门为这两场活动去搭建、去运作这个事情。




公益活动与拍卖方式相结合

第一个，去年，我们跟华师大、上师大，上海大学三所高校的美术学院一起搞的大学生作品的展示及拍卖活动。

大学生是一个特殊的群体，这些孩子们现在个性都很强，都想充分的能够展示自己，但是学生作品因为价值不高，被市场所漠视。我们就想试试公益活动，能不能让这些孩子的作品能够走进比较高端的画廊走进比较高端的拍卖会的展示场地，能不能为这些未来的艺术家提供一种鼓励。

我们把这个想法推出来之后，陈佩秋陈老师也比较支持，还为活动题词“同心筑梦”。后来我们把这些画作放在1862船厂艺术中心以及国拍分别做了展览。

我们还专门为这个活动开发了一套网络在线投票系统，在校园内外、社会上，你只要提交作品，你就可以为自己拉票，最后拉票效果大大超出我们的意料之外，在两个星期的时间内一共是628万票。这些学生都很好玩，他会发动自己的老师、同学、家长充分的来进行这种裂变式传播。

最后拍卖会效果也很好，所得钱款全部捐给陈佩秋公益基金会，由公益基金捐赠给这些学校，支持这些学校贫困学生的学费。这是一个良性循环，把资源都盘起来了，今年我们可能会范围扩展的更大一点，让更多的高校参与进来。

第二个，去年，我们跟中药行业协会搞了一个野山参的拍卖会。大家原来都觉得这个行业跟拍卖行业一样水很深，野山参是真的是假的。后来我们研究一下才知道，上海一共只有6位大师具备野山参的鉴定资质。

我们通过行业协会把这6位大师全部集在一起，每一支野山参严格把关。你同意了，你觉得没问题，你在上面签字。每一支都有从拍卖行业出去的鉴定书，这个鉴定书可以说国标的技术含金量更高。

因为这些大师都非常爱惜自己的羽翼，不会乱给你背书的。当时发生了一件事情，有一支参是断了之后接上的，觉得接上也很好看，游龙戏凤，其他大师看过之后觉得没有问题，也可能没有留意到，有一位鉴定专家，用放大镜一个个看，说这个参可能是断过接上去的，就淘汰了。所以。对于品质把控，在宣传当中需要重点突出，这个也是给行业做了一个标志性的宣传。




科技成果转换与市场化落地相结合

我们还跟国家技术总局动物中心做过技术成果的拍卖，和上海戏剧周做过文创产品的拍卖。现在还在对接或者是在研究当中。

关于无形资产拍卖这一块，原来我们国拍还做过磁悬浮列车冠名权，产权类的拍卖技术标准特别多，我们目前其实也是属于摸索阶段，这种方式可以一起来讨论一起来研究。

举个例子——基于互联合作跟云南做过核桃树采摘拍卖。

这棵树我买了他两年段，这两年里面这棵树所有结的核桃都是归这个人所有，还是蛮有意思的。

有人就问这颗树，比如说你跟我承诺的产量是280斤，今年如果产不到怎么办？没关系，同等标准的其他树木产的核桃，一定要补足280斤。这个标准怎么来认定呢？ 没关系，政府来背书，当地的人民政府来为品质来背书。

我们跟云南打交道，大家可能以后如果说涉及到扶贫拍卖，可能也有一些类似的情况，他们积极性很好，人也很淳朴。但是，在产品的定型标准化方面，或者是在一些理念方面，跟上海的差距还是蛮大的。

当时，我们一定要坚持说，你的包装一定要按照上海的需求来做，不然的话，东西原来都是网兜来装，或者就用纸箱子把核桃放在里面，你说那些爱心企业拍过去，他是想送人的，你用网兜或者纸箱子装，这怎么送的出手。

后来第二次做的时候，我们就给他出一套方案，像一本书一样，打开之后我可以看到云南的风土人情，里面把核桃作为其中的一个名片一样来展示给这些人。然后这些企业非常乐意去做宣传背书，因为他送得出手。这个也很有意思。

（作者系上海国际商品拍卖有限公司 裴鑫）

 

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